第018章 市场风暴（6.4k）

在【StarComm2】的发布会正式开始之前的2、3个月。

星联科技的市场营销团队，就开始对【StarComm2】的定价，进行了深度的市场调研。

因为是定下了主打港府高端市场。

所以，他们面临着既要确保产品竞争力，又要保持产品盈利能力的双重挑战。

在一次定价会议上，李凡、何雪、曲云山，以及一位经过系统推荐招聘进公司的市场分析师，他们4个人展开了讨论。

“港府市场对通讯产品的需求潜力巨大，尤其是面对新科技产品时，消费者愿意支付更高的溢价。”市场分析师首先发表意见。

何雪补充道：“根据我们的市场调查，类似于摩托罗拉和诺基亚的产品定价一般在3500港币左右，但【StarComm2】具备更先进的便携通讯、日历与记事功能，以及数据存储能力。”

“我认为我们可以设定为4500港币左右，目标定位为中高端消费者。”

曲云山点头表示认同：“这种定价既能体现产品的技术优势，也不会显得过于高端，让普通消费者无法接受。”

李凡最终敲定价格：“4800港币。我们可以在实际销售过程中，通过限量发售的方式，制造稀缺感，初期让市场主动抬高产品价值。”

“当然，这么做主要也是因为，我们的初期产能，大概率会出现严重不足的情况。”

另外，【StarComm2】虽然拥有先进的技术功能。

但李凡利用系统提供的技术知识，以及针对性的优化供应链管理，将关键元器件的采购成本控制在合理范围内。

“我们在生产成本方面控制得还算不错，”曲云山展示了一份生产成本报表，“每台【StarComm2】的直接生产成本约为2200港币，包含核心芯片、显示屏、外壳材料以及人工费用。”

对于李凡来说，能有这个成本价格，也是和之前系统提供的“市场分析”功能有关，它帮助李凡更加快速有效的找到了更多具有竞争力的供应商。

特别是电子元件和电池组，李凡通过系统推荐的供应商合作，压缩了约10%的供应链成本。

“如果我们能够继续优化供应链，并大规模量产的话，每台的生产成本，可以进一步降低至1800港币左右。”曲云山乐观地说道。

李凡深知，低成本将成为公司未来在激烈市场竞争中的重要武器。

而且随着之后的成本持续降低，在销售上，也是可以进行降价处理销售的。

在销售模式上，也是在这个时候进行了讨论确定的——体验店与分销渠道的结合。

“我们需要一个高端品牌形象，这不仅是为了销量，也是为了建立用户对星联科技的信任。”何雪解释道。

体验店的功能，不只是销售产品，它还展示了星联科技的品牌文化和产品愿景。

消费者不仅能在店内体验【StarComm2】的多种功能，还可以通过互动体验，了解星联科技未来的技术产品蓝图。

体验店还配备了专业的技术支持和售后服务，为消费者提供完善的购买体验。

同时，星联科技通过与港府本地的大型电子零售连锁店合作，扩大了产品的市场覆盖面。

通过这些零售商，星联科技不仅可以快速进入港府的各大购物中心，还能通过他们的渠道拓展到东南亚市场。

“我们通过线下体验店，树立品牌形象，而通过零售渠道实现销量的迅速提升。这样既能保证我们的品牌定位，也能最大化销售覆盖面。”何雪分析道。

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1992年1月。

自从1991年12月的【StarComm2】产品发布之后，深市和港府的用户，也都是期待已久。

而李凡，也是将这一次的产品发布，当成是一次巨大的市场突破。

如果顺利，后续的各个行业布局展开、星联科技的集团化重组、星联系新品系列的发布等等。

都将会有一个巨大的经济基础支撑，以及良好的品牌形象作为良好的开始。

而在那次发布会之后，产品也是被大量的媒体和商界精英关注。

特别是港府的《南华早报》、《明报》、TVB等主流媒体，纷纷报道了这款“革新时代的便携通讯器”。

尤其是《南华早报》，在港府的市场占有率非常高，尤其是在英语报纸当中，处于领先地位。

而对于李凡来说，他当然知道《南华早报》在1993年的发行量，超过10万份。

这很明显的显示出，其在港府媒体市场中，具备的强大影响力和广泛的读者基础。

这一趋势，自然也在1991年、1992年当中，也有所体现。

何雪站在会议室的巨大玻璃窗前，望着远处的维多利亚港，电话不断响起。

“李总，媒体反应相当积极，今天几乎所有主流报纸头版，都是我们的新闻。”她脸上浮现出兴奋的笑容。

“订单呢？”李凡显得冷静，但眼神中透出一丝期待。

何雪翻阅着手中的资料：“根据今天的预售反馈，几个大型连锁商场已经确认了首批订单，超过10万台的预售量，港府这边的需求相当强劲。”

星联科技接下来的几天，陷入到了忙碌的节奏。

随着产品的宣传效应逐步发酵，各大零售商纷纷追加订单。

甚至有传言称，有些商场还没来得及上架产品，便已经有大量顾客排队等候。

李凡召开了紧急会议，讨论如何快速应对激增的订单量。

“我们现在的产能能满足预期吗？”李凡严肃地问道。

曲云山，之前主要担任项目经理，现在也是作为技术和生产的负责人，眉头紧锁。

“目前深市工厂的生产线，已经全速运作，但这种速度，可能只能应对15万台左右的需求。”

“但是，如果订单继续飙升，供应链和生产力会面临巨大的压力。”

李凡深思了一会儿：“我们需要扩大产能，同时保持产品质量。”

“这是我们第一次真正面对市场的考验，不能掉链子。”

“之前【StarComm1】都是小儿科，小打小闹了。”

“云山，能不能加快智能生产设备的引入？我们之前提到的自动化流水线，是否可以提前投入？”

曲云山点了点头，表示没问题。

“我们的工业机器人，已经可以开始在生产线上应用了，它们能够执行焊接、装配、喷涂等任务。”

“另外我们的计算机数控（CNC）技术发展得很不错。”

“它可以让机器能够根据预设程序，自动执行复杂的操作，可以进一步推动智能化流水线，在我们工厂的普及。”

“如果加快进度，可以争取在一个月内，提升至少20%的产能。”

同时，周汉祥也建议：“我们也可以去和市正赋、外包工厂那边沟通，尝试多多利用一些外部生产力，来缓解一下短期的产能压力。”

接下来，众人也是纷纷说出了自己的建议和想法。

会议结束后，整个公司上下，全员进入了“战时状态”。

所有人都意识到，这是一场星联科技的关键战役。

进入到1月中旬，【StarComm2】正式在港府的各大商场上架。

李凡、何雪，以及星联科技的核心团队成员，一起亲自巡视了，位于铜锣湾的、星联科技的第一家线下体验店的开幕仪式。

并且也走访了其他各大商场、销售点的售卖情况。

总体而言，店门口都是各种早已排满了，渴望一睹这款最新科技产品的顾客。

开幕当天，门店刚开业不到两小时，库存便销售一空。

现场的情景，如同风暴一般，各大商场的【StarComm2】陈列柜前都是排队等待的顾客。

甚至有黄牛趁机抬高价格销售，导致市场价格一度飙升至原价的两倍。

何雪通过内部渠道得知，【StarComm2】的首月销量已经超过30万台，这远远超出了他们的预期。

“凡哥，港府那边已经没有现货了。”何雪看着报表，忍不住笑了出来，“再这样下去，咱们可能真的要考虑加价了。”

李凡依然保持冷静：“我们要保证产品的稳定供应。港府市场是我们的起点，但绝不能因此失去控制。”

“接下来我们可以考虑启动东南亚市场的布局，特别是新加坡和马来西亚。”

“当然，对于新加坡和马来西亚等东南亚的市场，我们并不会自己主动去销售，主要还是分给我们的几个合作伙伴。”

“我们和他们谈好价格和分成之后，直接享受分成就可以了。”

何雪点头：“好的，我会马上联系合作伙伴，尽快安排市场扩展。”

随着销量的飙升，港府乃至全球的科技媒体，开始疯狂报道星联科技的奇迹。

一时间，李凡和他的公司成为了媒体的焦点。

TVB特别制作了一期专访节目，采访了李凡、曲云山和何雪，探讨这家科技新贵的崛起之路。

李凡坐在节目现场，面对镜头，谈到自己对未来科技发展的看法。

“星联科技的愿景，不仅仅是推出一款成功的产品。”

“我们希望通过技术创新，改变人们的生活方式。”

“未来，通讯设备不再只是工具，而是每个人生活的核心——它将联结我们的工作、娱乐、学习和家庭。”

节目播出后，星联科技的知名度进一步提升，许多国际投资者，开始关注这家迅速崛起的科技公司。

然而，随着产品需求的激增，星联科技也遇到了一系列供应链问题。

由于关键元器件供不应求，生产线几度停滞。

曲云山焦头烂额地处理生产线问题，而何雪则在紧急联系新的供应商。

这时，系统发布了新的任务：“优化供应链管理，解决短期危机，确保产能稳定。”

系统为他提供了先进的供应链管理知识，帮助他快速调整供应链策略。

李凡召开紧急会议，决定与日本和韩国的电子元器件供应商建立直接合作，并通过加价优先采购关键零部件。

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与此同时，他还与一些核心零部件厂商建立长期合作协议，锁定未来一年的供应量。

几天后，新的元器件到货，生产线得以恢复正常。

星联科技成功度过了这次供应链危机，并且加固了未来的供应链基础。

但是在李凡看来，这次的问题也反应了当下星联系范围内的供应链体系还不是很完善，准备之后陆续完善自己在国内的供应链体系。

也会通过直接的技术和资金扶持的方式，去进来避免在之后继续出现这样的情况。

至少不能把自己的全部希望都放在其他的合作伙伴身上，这样的风险也太大了。

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等到了1992年年底，【StarComm2】的全球销量突破了100万台，港府市场成为星联科技的“福地”，为公司带来了巨大的营收和知名度。

同时，李凡通过这款产品，成功打响了星联科技的品牌，并为后续产品铺平了道路。

但李凡知道，真正的挑战还在后面。

随着星联科技的快速崛起，各大国际巨头也开始注意到这家年轻的公司。

摩托罗拉、诺基亚等巨头逐渐加快了在亚洲市场的布局，未来的竞争将更加激烈。

然而，李凡已经做好了准备，而星联科技的未来也才刚刚开始。

【StarComm2】的成功，不仅是星联科技商业化的里程碑，更是李凡通过技术和商业敏锐度打开全球市场的一次重要尝试。

产品大卖后，星联科技的核心团队，也将面临新的市场机遇与挑战。

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而在1992年上半年刚结束时，【StarComm2】的成功发布与热销，已经给星联科技带来了丰厚的利润。

根据杨庆华（星联科技财务负责人）提供的财务数据显示，截止6月底，产品销售收入已经超过了1.44亿港元。

并且，综合的毛利率超过了60%。

“从目前的财务报表来看，我们的盈利能力远超出了预期。”星联科技的财务总监杨庆华，在季度财务会议上向李凡汇报。

李凡分析道：“毛利率不错，但我们还需要考虑渠道费用、市场营销成本和研发投入。”

“港府市场的推广费用，占据了大约15%的毛利，这也是未来需要重点优化的领域。”

当然，对于李凡来说，还是计划将大部分利润用于加强研发，投入到未来的智能设备和通讯技术开发中。

其次，就是把资金用于扩大生产线，以及开工建设办公大楼的事情。

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星联科技在经历了几轮产品发布后，特别是【StarComm2】大卖，也是使得公司迅速扩展。

至1992年6月，星联科技员工总数，已经达到了1200人左右，分布在不同的子公司和部门中。

其中核心研发人员占20%，生产线和质量管理占30%，市场销售和支持团队占30%，行政、管理和其他支持部门占20%。

面对已经如此规模的公司架构，李凡也是准备开始建设自己的第一栋办公大楼了。

至于之后，那就到时候再继续建了。

毕竟星联科技的总营收，在1992年上半年，已经达到了约3亿港元，其中港府市场占比40%，国内市场占比30%，其余市场主要来自东南亚、台湾等地，占30%。

公司盈利主要来源于【StarComm2】系列产品的热销，这款产品也带动了通讯设备行业的快速增长。

公司的净利润达到了1.2亿港元左右，利润率保持在40%以上。

所以李凡也是在构思，可以考虑将公司进行集团化重组运营了，不然后续的管理成本会越来越高。

也可以趁机在这个过程中，梳理下公司目前的业务，好方便之后的行业布局和规划。

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虽然【StarComm2】在市场上获得了巨大成功，但李凡清楚地意识到，竞争对手已经在暗中蠢蠢欲动。

摩托罗拉和诺基亚等行业巨头也开始加强在亚洲市场的布局，并计划推出类似的便携通讯设备。

“我们必须加快步伐，不仅要巩固现有市场，还要提前布局未来的产品。”李凡在内部战略会上说道。

曲云山和研发团队，已经开始研发下一代产品【StarComm3】，它将集成更多智能功能，如GPS定位、语音控制等。

与此同时，市场团队也在制定新一轮的市场推广计划。

特别是在东南亚和国内市场，星联科技将通过产品创新和差异化战略，与国际巨头展开正面竞争。

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李凡站在南山区的一块空地上，微风拂过他的脸颊，迎面而来的，不仅是这座崛起中的城市特有的生机与活力，更是一种紧迫感。

他眼前的这片土地，曾是一片杂草丛生的荒地。

但在他的眼中，这块地早已幻化为星联集团的未来总部——一个连接全球科技领域的心脏，一个象征着星联集团在未来几十年里，将会达到的新高度的标志。

这是1992年6月的深市，经济特区的每一寸土地，都被商业巨头们争相抢占，风起云涌。

李凡很清楚，星联集团需要一个具象化的存在。

不仅是为了展示实力，更是为了让他的公司在国际和国内的舞台上，树立起不可动摇的形象。

“李总，这块地的开发潜力非常大，毗邻多家国际企业和研究机构，未来这里必将成为深市的科技中心。”

负责这次项目的地产商言辞恳切，他的表情里既带着对南山区的信心，也带着对星联集团未来前景的期待。

李凡默默点头，但心里明白，选择南山区，不仅仅是因为它是科技与商业的核心。

更是因为这片土地离他心中的目标最近——在这里，星联集团的未来将与世界最前沿的科技接轨。

此时，深市如同一条正在奔涌的河流，每个站在岸边的人都知道，唯有顺流而上，才不会被时代的浪潮淹没。

而他，李凡，就是这股浪潮中的弄潮儿。

这不仅是一次简单的公司扩张，更是一场战斗。

在这片高楼林立的土地上，每天都有数不清的企业在上演成败起落。

李凡很清楚，他的每一个决策，都会影响公司未来的走向，而这栋大楼就是关键的一步棋。

站在项目规划图前，李凡目光坚定。

这座未来总部大楼的设计理念，贯穿着“创新”和“连接”的主题——既是星联科技的核心理念，也是这座大楼要向世界传达的声音。

大楼外观简洁、现代，宛如一座来自未来的科技堡垒。

玻璃幕墙折射着深市的阳光，犹如星联科技在科技行业中独特的光芒。

“这栋大楼不仅仅是一个办公空间。”李凡对设计师说道，“它需要体现我们星联科技的灵魂——联结未来，改变世界。”

“我要这座大楼，能够与全球最顶尖的科技公司比肩，也要它成为深市的标志之一。”

设计师心领神会，精心雕琢着每一个细节。

大楼将包括研发中心、运营中心、营销中心、以及国际业务中心。

李凡希望未来的工作环境不仅能吸引顶尖人才，还能激发出团队的创造力。

特别是大楼内的“创新实验室”，这是李凡的心血。

他希望通过这个空间，星联的工程师们能自由发挥创造力，开发出领先时代的科技产品。

“未来的每一项革新，都会从这栋大楼中诞生。”李凡如此坚定地相信。

尽管计划清晰，但李凡深知，这一切并不简单。

施工从1992年6月正式启动，但一开始便遇到了困难。

建筑行业的工期与质量，总是难以两全，再加上经济特区的建设高峰期，资源短缺的问题也随之而来。

对于初次涉足房地产开发领域的李凡来说，这些问题显得尤为棘手。

“李总，钢材价格上涨了10%，加上人工紧缺，施工进度恐怕会延迟。”工程负责人一脸无奈地向李凡汇报。

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《革新时代的到来——星联科技StarComm2发布，未来通讯新纪元》

随着通讯技术的日新月异，港府和深市的科技领域再一次迎来了一款划时代的产品。

昨日，由深市本土高科技公司星联科技推出的最新产品——StarComm2便携通讯器在深市与港府同步发布，掀起了一场通讯领域的革新浪潮。

StarComm2在发布会上备受瞩目，得到了来自商界和媒体的高度关注。这款便携通讯器不仅具备了超前的设计，更在技术层面上远超同类产品。

无论是通讯信号的覆盖范围，还是电池续航能力，StarComm2都展示了星联科技在技术研发方面的强大实力。

星联科技CEO李凡在发布会上自信满满地表示：“StarComm2不仅是一款便携通讯器，它是未来科技的缩影。我们坚信，这将是通讯行业的全新标准，为每一个用户带来前所未有的便利与体验。”

李凡的发言点燃了现场观众的热情，掌声经久不息。

作为星联科技的第二款重磅产品，StarComm2的成功发布，标志着这家公司已经站上了国际舞台的前沿。

李凡与他的团队不仅仅专注于当下的市场，更在布局未来的多个行业。随着集团化重组计划的推进，星联科技有望在通讯、数据、智能化设备等领域取得更多突破。

然而，随着竞争对手的步步紧逼，星联科技是否能够继续引领市场，仍将面临巨大的挑战。

但可以肯定的是，StarComm2的发布已经奠定了一个坚实的基础，这家公司正在用创新与实力书写属于自己的未来篇章。

星联科技，未来已来！

——《南华早报》记者

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